Comment apprendre à apprendre le prix moyen de l'automobile

Offre donne lieu à une offre

Le coût réel d'une marque spécifique de la voiture en Russie pendant une certaine période, vous ne direz pas personne, même une machinerie marchand professionnelle. Le fait est que sur le marché intérieur des voitures d'occasion, il n'y a toujours pas de base d'information uniforme pour la valeur réelle de certains modèles. Il n'existe aucun échange actif sur lequel les métiers arrivent (le prix est formé en fonction de la demande) et qui fixent la dynamique des variations du coût des lots proposés. Parce que tous ceux qui sortent avec leur proposition n'ont pas le moindre concept, quelle est la valeur réelle de la voiture qu'ils veulent vendre. Dans le même temps, aux États-Unis et en Europe, une évaluation globale du secteur.

Les principales sociétés sont engagées dans une évaluation des voitures d'occasion, libèrent régulièrement des bulletins de vote et d'autres publications imprimées dans lesquelles les prix et la dynamique de leur changement sont enregistrés. Il vient donc, par exemple, Kelley Blue Book, fondé en 1918 (initialement la société s'appelait Kelley Kar Company). C'est la plus ancienne entreprise d'évaluation de la voiture d'occasion depuis 1993 publie l'édition du consommateur du Blue Book, qui est considérée comme la meilleure édition pour les vendeurs de voitures et les prix indiqués dans ce sont tous des marchands mondiaux. En plus du russe. Nos spécialistes doivent se concentrer sur d'autres membres du processus de négociation.Ce qui, à son tour, ne sont pas aussi conscients de l'état total du marché de la voiture d'occasion domestique. Après tout, en vous concentrant sur la définition de la manière dont les voitures sont définies, vous ne pouvez trouver la valeur de la phrase que et non le coût final de la machine, qui est généralement un peu plus bas.

Prix \u200b\u200bnommé

Comment assigner de manière indépendante prix \u200b\u200bréel Votre voiture, si vous n'imaginez pas combien c'est sur le marché maintenant? Le schéma est assez simple: vous devez d'abord aller sur des sites populaires avec des annonces pour la vente de machines, telles que Auto.Ru ou Avito.ru. Ici, dans les filtres des sites, sélectionnez Offres par paramètres correspondant à votre voiture, est une marque, un modèle, une année de fabrication, un volume de moteur, une transmission ("automatique" ou "mécanique"), type de corps, lecteur. Run Recherchez et obtenez une liste d'offres exposées par des vendeurs qui vendent des voitures comme la vôtre. C'est le point de départ à partir desquels vous devez vous déplacer lorsque vous formez des prix.

Après avoir analysé toutes les offres, vous recevrez un corridor de prix spécifique. Prendre conventionnellement 500-700 mille roubles. Dans cette gamme, vous devez désigner votre offre. Naturellement, chaque vendeur souhaite mettre une voiture à la vente à un prix plus élevé. Typiquement, la valeur moyenne est choisie parmi la gamme résultante. C'est-à-dire que dans notre cas hypothétique, cela se produira comme suit: (500 + 700) / 2. En conséquence, la valeur des prix de la proposition sera en moyenne d'environ 600 000 roubles. Mais vous devez vous rappeler que Chaque propriétaire de la voiture aime sa voiture et pense qu'il coûte un peu plus que la même chose, mais quelqu'un d'autre. Ainsi, le vendeur de corridor de prix est la moitié supérieure de la plage précédemment spécifiée.

Et l'acheteur qui veut acheter une voiture, au contraire, agit dans une autre moitié inférieure. Il commence à examiner les suggestions les moins chères et se déplace vers l'augmentation de prix. Rarement, lequel des acheteurs arrive dans ces zones où le vendeur l'attend. La chose la plus intéressante est qu'il y a beaucoup de tels sellers de chagrin - presque tous les amoureux sont utilisés par la tactique erronée des prix. Il s'avère que la moitié supérieure est désinstallée, sans avoir une vraie raison. Suggestions avec des nombres affamés beaucoup, mais l'acheteur n'est pas pressé d'acquérir des voitures à une telle valeur. Il semble que le prix de la voiture soit programmé légèrement plus élevé que la moyenne sur le marché, mais elle ne la vendait pas.

Important de petites choses

Parmi les propriétaires de voitures va vendre leur propre voiture, il existe un avis durable que "DOPA" sous la forme d'un kit caoutchouc d'hiver, Luke ou autre chose de cette façon vous permettent de vendre la voiture plus chère. Ce n'est pas tout à fait. L'avantage de ces bonus peut être au cas où le prix est similaire d'un point de vue technique (la condition de l'organisme est également prise en compte, bien sûr) sera la même. En outre, des options supplémentaires peuvent fonctionner s'il existe un acheteur spécifique qui, comme le héros du célèbre film, veut acheter ", mais sans boutons". Il est prêt à payer plus pour ses faders, mais il devra attendre un tel acheteur depuis longtemps, et il n'ya aucune garantie qu'il est trouvé.

Parier sur la confiance

La meilleure façon de placer l'acheteur - dites-lui tout comme c'estEn même temps, mettant l'accent sur le fait que chaque défaut est une raison de réduire le prix et sont prêts à y aller. Si quelques détail du corps (Par exemple, l'aile) nécessite un remplacement ou une réparation, alors vous devez connaître à l'avance le coût de la réparation et en informer l'acheteur, affirmant que vous êtes prêt à réduire le prix de ce montant. Bien sûr, cela vaut la peine de préparation de la voiture avant la vente. Serrer les détails légèrement déchargés, éliminez le grondement et le craquement, où il est possible de couper de petites frites, faites le polissage du corps - il élimine immédiatement les petites rayures et rend le type de voiture très présentable et plus attrayant.

Agir dans des circonstances

Bien sûr, le choix du prix dépend de quel but vous mettez, vendez votre voiture. Si votre tâche principale est de vendre rapidement, alors attribuez immédiatement le prix en concurrence avec la ligne inférieure des phrases. S'il y a un prix inférieur à cette bordure, la voiture est vendue aussi rapidement que possible physiquement. Vrai, les pertes dans l'argent ne peuvent pas être évitées. Si la vitesse de vente n'est pas si importante, vous pouvez mettre la voiture à une valeur trop chère, pour examiner la réaction de l'acheteur, pour observer le nombre de vues d'appel et les appels entrants et sur la base de cela pour prendre d'autres étapes. Et ne vous trompez pas sinon tout s'avère que vous le voulez. Ces recommandations qu'au premier abord, semblent assez simples et accessibles même aux amoureux, mais ce n'est pas le cas. Seuls les professionnels peuvent le vendre rapidement, seuls les professionnels peuvent le vendre, en utilisant leur expérience, leur connaissance et leur intuition.

Le désir de vendre la voiture est accompagné de la nécessité d'évaluer correctement véhicule. La vitesse de mise en œuvre dépend de cela. Si la machine est le prix du marché optimal, il est facile de vendre.

Avec des indicateurs surdimensionnés, il n'y a pas de souhaits acheteurs. Avec un prix bas, il y a des doutes liées à la santé et à la propreté de l'histoire. Par conséquent, la question se pose - comment évaluer la voiture avec kilométrage?

Avant de procéder à une évaluation, il est nécessaire de déterminer les options de vente de la machine. Il est très susceptible de mettre en œuvre de manière indépendante ou du service TREJD, lorsque le coût de la vieille voiture fait partie du paiement de la nouvelle voiture.

Le service devient de plus en plus populaire car il contribue à l'épargne - il n'est pas nécessaire de vendre des véhicules d'occasion. Mais vous devez comprendre comment évaluer la voiture dans le commerce.

Facteurs affectant l'évaluation:

disponibilité des documents;
livre de service;
recettes du service;
clé de rechange;
biographie (nombre de propriétaires);
kilométrage de la voiture, garantie;
etat.

Processus d'évaluation:

la voiture va à l'évier, ce qui permet d'éliminer la contamination;
une inspection du corps de la voiture, des éléments;
le diagnostic de condition technique est effectué;
ne pas faire sans vérifier la pureté légale du transport.

Sur la base des indicateurs reçus, le prix est déterminé pour lequel le salon est prêt à prendre une voiture d'occasion comme paiement. La procédure d'évaluation dure 2 heures. Si le montant proposé convient au propriétaire, un contrat est établi. Après cela, une nouvelle voiture est achetée. Il convient de penser que le prix proposé pour l'ancienne voiture est inférieur au marché moyen. Parfois, l'espace atteint 30%.

Cette différence n'est pas si importante si vous considérez les avantages:

la vitesse de la transaction;
accompagnement;
manque de problèmes de vente;
la capacité d'aller sur de nouveaux transports.

Penser à la façon dont la voiture est évaluée dans le Trade-in, il convient de penser que le prix des modèles de la classe moyenne dans le corps de la berline est plus élevé. De préférence blanc, noir, gris, métal, nuances protectrices du corps.

Prendre en compte de la vente auto-vente et de l'évaluation, prendre en compte de nombreux facteurs. Commencez par déterminer la valeur moyenne des voitures similaires, des modèles. Ceci est étudié des offres sur des sites ou du marché. Décider du taux moyen, augmentez le prix de négociation.

Indicateurs affectant le prix de l'établissement:

Installation de puissance, volume et puissance. Machines avec de petits moteurs qui consomment une petite quantité de carburant sont en demande. L'option optimale est de 1,6-2 litres volume. De telles voitures sont vendues plus rapidement que les modifications avec des unités de 3 litres.
Kilométrage - affecte directement le prix. Les machines qui ont conduit jusqu'à 40 000 km sont considérées comme neuves, plus chères. Un indicateur de 100 000 médium, pour de telles voitures, augmente le prix de 5 à 10%. Kilométrage en 200 000 km de grande taille. La machine de telles voitures sont le plus souvent vendues.
L'état technique des nœuds - moteur, suspension, le PPC est satisfaisant et avec une grande course. Mais il y a des cas lorsque l'usure est perceptible et à une exploitation à court terme.
L'organe est son intégrité, l'absence de bosses, de défauts, de foyers de corrosion compte. Attention aux arcades, seuils, lacunes, qualité couche de peinture. S'il y a des lacunes entre les éléments, probablement, la voiture était dans un fort accident, une violation de la géométrie est possible. S'il y a des défauts, le prix est réduit par le coût de la récupération.
Salon - Un intérieur propre augmente l'attractivité de la voiture. S'il y a des contaminants, l'intérieur n'est pas bien soigné, le nettoyage à sec sera nécessaire, la restauration des pièces - les gouttes de prix.

Pour évaluer la voiture d'occasion, considérez que l'acheteur fera accorder une attention particulière aux coups de protection insharactéritique dans la suspension. L'état d'autres éléments, le travail du démarreur, la douceur de l'embrayage est étudiée. Espace de podcast doit être propre, l'absence de sublèmes est vérifiée fluide de travail. Mais cela ne le lave pas avant de vendre. Cela se fait à l'avance, dans un mois afin de ne pas avoir la pensée que le propriétaire veut cacher des problèmes. Après avoir trouvé un dysfonctionnement, des défauts, le prix est réduit.

Déterminer le prix réel, prendre en compte la disponibilité des options. Ils contribuent à augmenter le coût, causant l'intérêt de l'acheteur.

L'attention est attirée sur:

éclore dans la voiture;
fARC, installé en outre;
vitrées arrière chauffées dans une voiture - un indicateur important pour les modèles diesel;
climatisation, système de contrôle du climat;
contrôle de la croisière et capteurs de stationnement - affectez la sécurité.

Autres facteurs importants:

La présence de clés de rechange affecte le prix. Parfois, les acheteurs ne considèrent pas les propositions sans kit de rechange.
L'ensemble de pneus remplaçables augmente le coût si des disques sont fournis.
Couleur non standard - Salade, jaune, orange semble attrayante, mais à vendre des voitures devra réduire le prix d'au moins 5%.
Les roues en alliage sont souvent installées, mais il s'agit d'un indicateur commun qui n'affecte pas le coût final.

Si la machine a été établie dans le Center Center, une liste d'éléments changeants est présentée. Le service officiel est considéré comme un avantage.

Important et le temps choisi pour la mise en œuvre. Déterminer comment évaluer la voiture à vendre, il convient de penser que les berlines sont toujours populaires. Convertibles, les modèles sportifs sont vendus principalement en été, dans l'hiver La demande tombe grandement.

Choisir une voiture, l'acheteur porte une attention particulière à son exécution. Plus la conception est plus proche, finition à l'option standard, meilleure. Les éléments de syntonisation, l'aérographe attirent l'attention, contribuent à la création d'un extérieur unique. Mais cette option n'aime pas toujours les futurs propriétaires.

Pourquoi le réglage n'est pas populaire:

On pense que de telles machines appartiennent à des chauffeurs avec un style de sport agressif, qui affecte la ressource d'éléments structurels.
Les questions se posent lors du passage de l'inspection.
Améliorer l'extérieur individuellement. Tout le monde n'aime pas les spoilers, les pare-chocs sportifs, d'autres éléments du kit de corps, design.

Le réglage ne contribue pas à l'augmentation des prix, la différence totale ne dépassera pas 20%. Mais cela ne s'applique pas aux modèles avec réglage d'usine ou conception du célèbre studio de réglage.

L'apparence externe affecte le coût des transports. Préparez une voiture, il est plus facile d'apprécier correctement la voiture, d'obtenir une impression positive de l'acheteur et de vendre des voitures plus rapidement. S'il y a des défauts mineurs, ils sont éliminés. Cela ne prend pas beaucoup de temps, mais affectera l'apparence, le coût.

Moments importants:

le moteur est lavé à l'avance;
dans compartiment à bagages et la cabine est un nettoyage en profondeur;
utiliser des cosmétiques de voiture pour Éléments plastiques améliorer leur apparence;
le corps doit être propre;
les petites égratignures sont éliminées avec le polissage, tandis que la couleur du corps devient saturée;
les blackshots du caoutchouc, le nettoyage, l'élimination des contaminants des disques amélioreront leur type;
les diagnostics menés permettront à l'acheteur de s'assurer de la facilité de transport.

Avec cette attentionnée, la voiture semble beaucoup plus attrayante. La conduite de manipulations préparatoires ne prendra pas beaucoup de temps ni d'argent, mais permettra d'apparaître externe des transports, de le rendre plus attrayant dans le contexte d'autres offres, même à un prix plus élevé.

Avant d'acheter ou de vendre votre propre voiture, vous devriez vous familiariser avec la définition de la valeur marchande du véhicule. Ici tout n'est pas si définitivement, comme lors de la fin des transactions immobilières. Le marché de la voiture est distingué par l'imprévisibilité, des fluctuations de prix pointues. En outre, le taux de production de nouveaux modèles, croissant d'une année à l'autre, a un impact significatif sur la demande de machines usées.

Bien sûr, le facteur psychologique est également d'une grande importance. Le vendeur cherche toujours à faire le bénéfice maximum, et l'acheteur en même temps recherche l'option la plus optimale, basée sur un grand nombre de propositions et guidée par le principe " meilleure qualité Pour l'argent minimal. " Comment identifier la valeur marchande de la voiture en tenant compte des réalités de l'industrie automobile russe? Nous analyserons les méthodes les plus fiables et les plus risquées.

L'évaluation compétente de la valeur marchande garantit au propriétaire de la voiture la vente rapide de la machine et d'obtenir exactement l'une ou l'approche, la somme d'argent sur laquelle était à l'origine attendue. La méthode optimale est considérée comme une comparaison des options de marques homogènes à l'heure actuelle. Dans le même temps, il est nécessaire de prendre en compte toutes les personnes ayant l'importance de facteurs connexes, étant donné qu'il est possible de déterminer de manière aussi précise que possible pour déterminer les limites du couloir de la valeur de la propriété. Ensuite, le prix moyen est calculé à partir des limites obtenues.

Ce qui devrait être pris en compte lors de l'évaluation de la voiture:

Modèle, marque, équipement d'année de production et d'équipement.
État technique de tous les grands nœuds / parties (corps, moteur, boîte de vitesses, suspension, climatisation, système électrique, etc.).
Spécialité et disponibilité de nœuds / pièces supplémentaires (ABS, sièges chauffants, airbags, ascenseur électrique, fenêtres électriques, verrouillage central, trappes, etc.).
Commun apparence et la condition de la cabine.
Kilométrage et conditions de fonctionnement.
Disponibilité de toute la documentation obligatoire.

Après avoir sélectionné des informations sur des modèles homogènes, vous devez comparer ces propositions réelles. L'état actuel du marché au moment de la vente est une influence importante - le nombre de vendeurs et acheteurs potentiels, les conditions de paiement, le lieu de transport du véhicule, etc. N'oubliez pas que tous les propriétaires de voitures ne cherchent pas au maximum Bénéfice sur la transaction, au contraire, beaucoup sont pressés de vendre la voiture rapidement, ce qui est prêt à abandonner et à compléter rapidement des procédures bureaucratiques. Évaluer le transport est le plus fiable en utilisant un examen indépendant, mais nous raconterons également les méthodes les plus risquées.

Quelles méthodes se rapportent à peu fiable

Le moins précis, et donc les méthodes d'évaluation les plus risquées sont appliquées par des spécialistes des sociétés de crédit. Les banques et diverses organisations financières ne sont pas rentables pour estimer la propriété coûteuse. Le prix est donc généralement sous-estimé (au moins 10-15% et plus) de la réelle. Non non distingué par la fiabilité des calculatrices de ressources Internet en ligne. Pour obtenir le prix approximatif au coût réel, vous devez prendre en compte les facteurs liés et il n'est pas toujours possible de le faire en ligne.

Si vous souhaitez mettre une voiture à la vente, leurs propriétaires ne sont pas toujours clairs sur la manière de déterminer la valeur marchande de la voiture à ne pas deviner. Les spécialistes appliquent des calculs complexes pour cela, coefficients et formules, mais il existe des méthodes plus simples.

Si la voiture est inférieure à 10 ans

Dans ce cas, il vaut la peine d'utiliser l'une des méthodes éprouvées.

La plus simple et la première étape, aller sur le site Auto.ru ou Avito

Ici, tout est très simple, définissez les paramètres dont vous avez besoin, année, complétez et voyez quelles suggestions sont et à quel prix. Il est important de prendre en compte les particularités du marché, un modèle, car généralement sur les «premiers» prix ne sont pas dans la meilleure condition.

Aller à l'établissement de crédit

Demander de calculer la valeur potentielle de la machineEn tant qu'objet d'un dépôt sur un prêt ou un prêt, vous pouvez trouver gratuitement son prix. Personne à la fin ne prendra pas soin de vous, mais des informations seront fournies. Une somme du montant exprimé par la banque ajoutera 10-15% - ce sera le prix du marché.

Chatter avec un revendeur officiel

Le revendeur de la marque de votre voiture peut faire une évaluation afin de racheter programme d'échange sur nouvelle voiture avec surcharge. Habituellement, dans de tels cas, les prix ne sous-estiment presque pas, mais ajoutent environ 20% au montant du revendeur en valant toujours la peine.

Visitez la compagnie d'assurance

Afin d'estimer le coût de CASCO Les assureurs calculent le prix de votre voiture. Le nombre lui-même peut ne pas être appelé, mais ils diront combien la politique coûtera, et cette valeur est calculée, principalement à 9-10% du résultat de l'évaluation de la voiture.

Si la voiture sur 10 ans

Ici, les critères de détermination du prix sont l'état d'automobile, de sécurité et de kilométrage, et ce dernier est fondamental. Il est préférable de placer des annonces sur Internet et les journaux, pré-handicapés pour vous-même coût moyen Propositions similaires, mais augmente légèrement ce chiffre. S'il n'y a pas de réponse après un mois, vous pouvez réduire le prix des intérêts sur 5 et attendre les appels à nouveau.

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Vous n'avez pas à expérimenter depuis longtemps, communiquez avec beaucoup de spécialistes différents et d'attendre le résultat. Notre évaluateur rendra notre rendement professionnel avec vous, vous êtes arrivé à vous sur l'inspection de l'objet vendu. Dans votre consentement au prix annoncé, et c'est au moins 90% de la valeur de la voiture de la voiture, le contrat est terminé maintenant et vous obtenez de l'argent entre vos mains immédiatement après la signature.