Маржинальність у торгівлі. Маржа – що це таке. Як допомагає ефективно вести бізнес та заробляти на Форекс. Маржа що це таке, як пов'язана з рентабельністю

З поняттям «маржа» стикаються дуже багато людей, але часто не до кінця розуміють, що воно означає. Намагатимемося виправити ситуацію і дамо відповідь на запитання, що таке маржа простими словами, а також розберемо, які бувають різновиди і як провести її розрахунок.

Поняття маржа

Маржа (eng. margin – різниця, перевага) – абсолютний показник, який відображає, як функціонує бізнес. Іноді ще можна зустріти іншу назву – валовий прибуток. Її узагальнене поняття показує, яка різниця між двома будь-якими показниками. Наприклад, економічними чи фінансовими.

Важливо! Якщо ви сумніваєтеся, як писати – моржа чи маржа, знайте, що з погляду граматики потрібно писати через букву «а».

Цим словом користуються у різноманітних галузях. Необхідно розрізняти, що таке маржа у торгівлі, на біржах, у страхових компаніях та банківських установах.

Основні види

Цей термін використовується в багатьох сферах діяльності людини – існує велика кількість її різновидів. Розглянемо найширше використовувані.

Валова (Gross Profit Margin)

Валова або грос маржа - це відсоток від усього обсягу виручки, що залишилася після змінних витрат. Такими витратами можуть бути закупівля сировини та матеріалів для виробництва, виплата заробітної плати працівникам, витрата коштів на збут товарів тощо. спільну роботупідприємства, що визначає його чистий прибуток, а також використовується для підрахунку інших величин.

Операційна (Operating profit margin)

Операційна маржа - це відношення операційного прибутку підприємства до його доходу. Вона вказує на кількість виручки в процентному співвідношенні, що залишається в компанії після врахування собівартості товару, а також інших супутніх витрат.

Важливо! Високі показники говорять про хорошу ефективність компанії. Але варто бути на чеку, бо цими цифрами можна маніпулювати.

Чиста (Net Profit Margin)

Чиста маржа - це відношення чистого прибутку підприємства до його виторгу. Вона відображає, скільки грошових одиниць прибутку підприємство отримує з однієї грошової одиниці виручки. Після її розрахунку стає зрозумілим, наскільки успішно компанія справляється зі своїми витратами.

Слід зазначити, що у значення кінцевого показника впливає напрям роботи підприємства. Наприклад, фірми, які працюють у сфері роздрібної торгівлі, Зазвичай мають досить маленькі цифри, а великі виробничі підприємства мають досить високі цифри.

Відсоткова

Процентна маржа – це один із важливих показників діяльності банку, вона характеризує співвідношення його доходних та видаткових частин. З її допомогою визначають дохідність операцій із позик і те, чи може банк покрити свої витрати.

Цей різновид буває абсолютним і відносним. На її величину можуть впливати темпи інфляції, різноманітні активні операції, відношення між капіталом банку та ресурсами, які залучені ззовні і т.д.

Варіаційна

Варіаційна маржа (ВМ) – це величина, що означає можливий прибуток або збиток на торгових майданчиках. Також це число, за яким може збільшуватися або зменшуватись обсяг грошових коштів, взяті під заставу під час торгової угоди.

Якщо трейдер правильно спрогнозував рух ринку, то ця величина буде позитивною. У протилежній ситуації вона буде негативною.

Коли сесія закінчується, то ВМ, що набігла, додається до рахунку або навпаки – анулюється.

Якщо трейдер тримає свою позицію лише протягом однієї сесії, то підсумки торгової угоди будуть однакові з ВМ.

А якщо трейдер тримає свою позицію тривалий час, вона приплюсовуватиметься щодня, і зрештою її показники не будуть однаковими з підсумком угоди.

Перегляньте відео про те, що таке маржа:

Маржа та прибуток: у чому різниця

Більшість людей схильні вважати, що поняття «маржа» та «прибуток» ідентичні, і не можуть зрозуміти, у чому різниця між ними. Однак нехай і незначна, але різниця все ж таки присутня, і важливо її розуміти, особливо людям, які користуються цими поняттями щодня.

Згадаймо, що маржа – це різниця між виручкою фірми та собівартістю товарів, які вона виробляє. Щоб її розрахувати, беруть до уваги лише змінні витрати без урахування інших.

Прибуток – це результат фінансової складової діяльності фірми за підсумками будь-якого періоду. Тобто це ті кошти, що залишаються у підприємства після врахування всіх витрат на виробництво та збут товару.

Іншими словами, маржу можна розрахувати таким чином: відібрати собівартість товару з виручки. А коли розраховується прибуток, крім собівартості товару враховують різні витрати, витрати на управління бізнесом, відсотки, які сплачені або отримані, та інші види витрат.

До речі, із прибутком пов'язані такі слова як «бек-маржа» (прибуток від знижок, бонусних та акційних пропозицій) та «фронт-маржа» (прибуток з націнки).

Чим відрізняється маржа від націнки

Щоб розібратися, чим відрізняється маржа від націнки, потрібно спочатку роз'яснити ці поняття. Якщо з першим словом уже все ясно, то з другим не зовсім.

Націнка – це різниця між собівартістю та кінцевою ціною товару. За ідеєю вона має покрити всі витрати: на виробництво, доставку, зберігання та реалізацію.

Тому ясно, що націнка є надбавкою до собівартості продукції, а маржа якраз не враховує цієї собівартості під час розрахунку.

Щоб різниця між маржою та націнкою була наочнішою, розпишемо її на кілька пунктів:
• Різниця різниця.Коли вважають націнку, то беруть різницю між собівартістю товару та ціною закупівлі, а коли розраховують маржу – різницю між виручкою фірми після реалізації та собівартістю товарів.
• Максимальний обсяг.Націнка майже не має жодних обмежень, і вона може дорівнювати хоч 100, хоч 300 відсотків, а ось маржа не може досягати таких цифр.
• Основа розрахунку.Коли обчислюють маржу, то за базу беруть прибуток компанії, а при розрахунку націнки – собівартість.
• Відповідність.Обидві величини завжди прямо пропорційні одна одній. Єдине, що другий показник неспроможна перевищувати перший.

Маржа і націнка – досить таки поширені терміни, які використовуються не тільки фахівцями, а й простими людьми повсякденному житті, і тепер ви знаєте, в чому їх основні відмінності.

Формула розрахунку маржі

Основні поняття:

GP(grossprofit) - валова маржа. Відображає різницю між виручкою та загальними витратами.

CM(Contribution margin) - маржинальний дохід (маржинальний прибуток). Різниця між виручкою від реалізації продукції та змінними витратами

TR(Totalrevenue) - виручка. Дохід, добуток ціни одиниці виробленої продукції та обсягу виробництва та продажів.

TC(Totalcost) - загальні витрати. Собівартість, що складається з усіх статей калькуляції: матеріали, електроенергія, заробітня плата, Амортизація і т.д. Поділяють на два типи витрат - постійні та змінні.

FC(fixedcost) - Постійні витрати. Витрати, що не змінюються при зміні потужності (обсягів виробництва), наприклад, амортизація, заробітна плата директора та ін.

VC(Variablecost) - Змінні витрати. Витрати, які збільшуються/зменшуються у зв'язку із зміною обсягів виробництва, наприклад, заробіток основних робітників, сировина, матеріали та ін.

Валова маржа відображає різницю між виручкою та загальними витратами. Показник необхідний для аналізу прибутку з урахуванням собівартості та розраховується за формулою:

GP = TR - TC

Аналогічно різниця між виручкою та змінними витратами буде називатися Маржинальний дохід та розраховується за формулою:

CM = TR - VC

Користуючись лише показником валової маржі (маржинального доходу) неможливо оцінити загальний фінансовий стан підприємства. Ці показники зазвичай використовують для розрахунку ряду інших важливих показників: коефіцієнта маржинального доходу і коефіцієнта валової маржі.

Коефіцієнт валової маржі , рівний відношенню валової маржі до суми виручки від продажу:

K ВМ = GP/TR

Аналогічно Коефіцієнт маржинального доходу дорівнює відношенню маржинального доходу до суми виручки від продажу:

K МД = CM/TR

Його також називають нормою маржинального прибутку. Для промислових підприємствнорма маржі становить 20%, для торгових – 30%.

Коефіцієнт валової маржі показує, який прибуток ми отримаємо, наприклад, із одного долара виручки. Якщо коефіцієнт валової маржі дорівнює 22%, це означає, що кожен долар принесе нам 22 центи прибутку.

Ця величина важлива тоді, коли необхідно ухвалити важливі рішення щодо управління підприємством. З її допомогою можна передбачити зміну прибутку під час очікуваного зростання чи падіння продажів.

Відсоткова маржа показує ставлення загальних витратдо виторгу (доходу).

GP = TC/TR

або змінних витрат до виручки:

CM = VC/TR

Як ми вже згадували, поняття «маржа» використовується в багатьох сферах, і, можливо, саме тому людині з боку буває важко зрозуміти, що це таке. Подивимося докладніше, де її використовують та які дають визначення.

В економіці

Економісти визначають її як різницю між ціною товару та його собівартістю. Тобто це фактично і є її основне визначення.

Важливо! У Європі це поняття економісти роз'яснюють як відсоткову ставку співвідношення прибутку до продажу продукції за відпускною ціною і користуються ним у тому, аби зрозуміти чи ефективна діяльність фірми.

Взагалі при аналізі результатів роботи компанії найбільше використовують валовий різновид, тому що саме він має вплив на чистий прибуток, який використовують для подальшого розвитку підприємства шляхом збільшення основних капіталів.

У банківській сфері

У банківській документації можна зустріти такий термін, як кредитна маржа. Коли укладається договір кредитування, то сума товару за цим договором та сума, що виплачується за фактом позичальнику, може бути різною. Така різниця і називається кредитною.

Під час оформлення кредиту під заставу існує своє поняття, яке називається гарантійна маржа – різниця між вартістю майна, що оформляється під заставу, та розміром виданих коштів.

Практично всі банки кредитують та приймають депозити. І щоб банк мав прибуток від цього виду діяльності, встановлюються різні відсоткові ставки. Різниця між величиною ставки у відсотках за кредитами та депозитами називається банківською маржею.

У біржовій діяльності

На біржах користуються варіаційним різновидом. Її застосовують найчастіше на майданчиках торгівлі ф'ючерсами. З назви зрозуміло, що вона мінлива і не може мати те саме значення. Вона може бути позитивною, якщо торги принесли прибуток, або негативною – у разі, якщо торги виявилися збитковими.

Таким чином, можна зробити висновок, що термін «маржа» не такий вже й складний. Тепер ви без проблем зможете розрахувати за її формулою різні види, Маржинальний прибуток, її коефіцієнт і найголовніше - маєте поняття в яких сферах використовується дане слово і з якою метою.

Здрастуйте, шановний колега! У сьогоднішній статті мова йтиме про такий відомий економічний термін, як маржа. Багато підприємців-початківців, а також учасники закупівель поняття не мають, що це таке і як вона розраховується. Цей термін, залежно від того, в якій сфері він використовується, має різні значення. Тож у цій статті ми розглянемо найпоширеніші види маржі і детально зупинимося на маржі торгівлі, т.к. саме вона становить найбільший інтерес для постачальників, які беруть участь у державних та комерційних тендерах.

1. Що таке маржа простими словами?

Термін "маржа" найчастіше зустрічається у таких сферах, як торгівля, біржова торгівля, страхування та банківська діяльність. Залежно від сфери діяльності, в якій цей термін використовується, він може мати свою специфіку.

Маржа(Від англ. Margin - різниця, перевага) - різниця між цінами товарів, курсами цінних паперів, відсотковими ставками та іншими показниками. Така різниця може виражатися як в абсолютних величинах (наприклад, рубль, долар, євро), так і у відсотках (%).

Простими словамимаржа в торгівлі - це різниця між собівартістю товару (вартістю його виготовлення або закупівельною вартістю) та його кінцевою (відпускною) ціною. Тобто. це певний показник ефективності економічної діяльності конкретно взятої компанії чи підприємця.

У цьому випадку це відносна величина, яка виражається в % і визначається за такою формулою:

М = П/Д * 100%,

П - прибуток, що визначається за формулою:

П = відпускна ціна - собівартість

Д - дохід (відпускна ціна).

У промисловості норма маржі складає 20% , а торгівлі – 30% .

Проте хочу відзначити, що маржа у нашому та західному розумінні сильно відрізняється. У європейських колег вона є відношенням прибутку від продажу товару до його відпускної ціни. У нас для розрахунку використовується чистий прибуток, а саме (відпускна ціна — собівартість).

2. Види маржі

У цьому розділі статті ми з вами розглянемо найпоширеніші види маржі. Отже, почнемо…

2.1 Валова (грос) маржа

Валова маржа (англ. gross margin) - це відсоток від загального обсягу виручки компанії, який вона зберігає після понесених прямих витрат, пов'язаних із виробництвом своїх товарів та послуг.

Валова маржа розраховується за такою формулою:

ВМ = (ВП / ВП) * 100%,

ВП — валовий прибуток, що визначається як:

ВП = ВП - СС

ВП - обсяг продажів (виторг);
СС - собівартість проданих товарів;

Отже, що вище в компанії показник ВМ, то більше коштів зберігає компанія за кожен карбованець продажів обслуговування інших своїх витрат і зобов'язань.

Відношення ВМ до суми виручки від товару називається коефіцієнтом валової маржі.

2.2 Маржа прибутку

Існує ще одне поняття, яке аналогічне валовій маржі. Це поняття маржа прибутку . Цей показник визначає рентабельність продажів, тобто. частку прибутку у загальному обсязі виручки підприємства.

2.3 Варіаційна маржа

Варіаційна маржа — сума, що сплачується/одержується банком або учасником торгів на біржі у зв'язку зі зміною грошового зобов'язання за однією позицією внаслідок її коригування на ринку.

Цей термін використовується в біржовій діяльності. Взагалі для біржовиків існує маса калькуляторів для розрахунку маржі. Ви легко їх знайдете в інтернеті за цим пошуковим запитом.

2.4 Чиста відсоткова маржа (банківська відсоткова маржа)

Чиста процентна маржа — один із ключових показників оцінки ефективності банківської діяльності. ППМ визначається як відношення різниці між відсотковими (комісійними) доходами та відсотковими (комісійними) витратами до активів фінансової організації.

Формула для розрахунку чистої процентної маржі виглядає так:

ЧПМ = (ДП - РП) / АТ,

ДП - відсоткові (комісійні) доходи;
РП - процентні (комісійні) витрати;
АТ - активи, які приносять дохід.

Як правило, показники ПММ фінансових установ можна знайти у відкритих джерелах. Цей показник є дуже важливим для оцінки стійкості фінансової організації при відкритті в ній рахунку.

2.5 Гарантійна маржа

Гарантійна маржа — це різниця між вартістю застави та величиною виданого кредиту.

2.6 Кредитна маржа

Кредитна маржа — різниця між оцінною вартістю товару та розміром кредиту (позики), виданого фінансовою організацією для купівлі цього товару.

2.7 Банківська маржа

Банківська маржа (bank margin) - це різниця між ставками кредитного та депозитного відсотка, кредитними ставками для окремих позичальників, або процентними ставками за активними та пасивними операціями.

На показник БМ впливають терміни кредитів, що видаються, терміни зберігання депозитів (вкладів), а також відсотки за цими кредитами або депозитами.

2.8 Фронт та бек маржа

Ці терміни слід розглядати разом, т.к. вони пов'язані між собою,

Фронт маржа– це прибуток із націнки, а бек маржа– це прибуток, отриманий компанією від знижок, акцій та бонусів.

3. Маржа та прибуток: у чому різниця?

Деякі фахівці схиляються до того, що маржа та прибуток є рівнозначними поняттями. Однак на практиці ці поняття відрізняються один від одного.

Маржа – це різниця між показниками, а прибуток – кінцевий фінансовий результат. Формула розрахунку прибутку наведена нижче:

Прибуток = В - СП - КІ - УЗ - ПУ + ПП - ВР + ВД - ПР + ПД

В - виторг;
СП - собівартість продукції;
КІ - Комерційні витрати;
УЗ - управлінські витрати;
ПУ - відсотки сплачені;
ПП - Відсотки отримані;
ВР - позареалізовані витрати;
ВД - позареалізовані доходи;
ПР - інші витрати;
ПД - інші доходи.

Після цього отримане значення нараховується податку з прибутку. І після вирахування цього податку виходить. чистий прибуток .

Підсумовуючи всьому вищесказаному можна сказати, що з розрахунку маржі враховується лише одне тип витрат — змінні витрати, які закладаються у собівартість виробництва. А при розрахунку прибутку враховуються всі витрати та доходи, які несе компанія під час виробництва своєї продукції (або надання послуг).

4. Чим відрізняється маржа від націнки?

Дуже часто маржу помилково плутають із торговою націнкою. Націнка- Відношення прибутку від продажу товару до його собівартості. Для того, щоб у вас більше не виникало плутанини, запам'ятайте одне просте правило:

Маржа - це відношення прибутку до ціни, а націнка - це відношення прибутку до собівартості.

Давайте на конкретному прикладіСпробуємо визначити різницю.

Припустимо, ви придбали товар за 1000 рублів, а продали його за 1500 рублів. Тобто. розмір націнки у нашому випадку становив:

Н = (1500-1000) / 1000 * 100% = 50%

Тепер давайте визначимо розмір маржі:

М = (1500-1000) / 1500 * 100% = 33,3%

Співвідношення між показниками маржі та націнки для наочності наведено в таблиці нижче:

Важливий момент: Торгова націнка дуже часто буває більше 100% (200, 300, 500 і навіть 1000%), а ось маржа не може перевищувати 100%.

Для того щоб краще зрозуміти різницю між цими двома поняттями, пропоную вам подивитися невелике відео:

5. Висновок

Як ви вже змогли зрозуміти, маржа – це аналітичний інструмент для оцінки ефективності компанії (за винятком біржової торгівлі). І як нарощувати виробництво, виводити ринку новий товар чи послугу необхідно оцінити початкове значення маржі. Якщо ви збільшуєте відпускну вартість товару, а розмір маржі у своїй не збільшується, це говорить лише у тому, що обсяг витрат з його виробництво також зростає. І за такої динаміки існує ризик опинитися у збитку.

На цьому, мабуть, усі. Сподіваюся, тепер ви маєте необхідне уявлення про те, що таке маржа і яким чином вона розраховується.

PS:Якщо після вивчення вищевикладеного матеріалу у вас залишилися питання, то ставте їх у коментарях до цієї статті. Обов'язково ставте лайки та ділитеся посиланнями на статтю зі своїми друзями та колегами у соціальних мережах.

Маржа (gross profit, рентабельність продажів ) - різниця між відпускною ціною товарної одиниці та собівартістю товарної одиниці. Ця різниця зазвичай виражається як прибуток на одиницю продукції або у відсотках від відпускної ціни (коефіцієнт прибутковості). Загалом, маржа - термін, що застосовується у торговельній, біржовій, страховій та банківській практиці для позначення різниці між двома показниками.

Маржа (ПЕ) = ОЦ – СС

Де:
ОЦ – відпускна вартість;
СС – собівартість одиниці виробленої продукції.

Коефіцієнт прибутковості та прибуток на одиницю продукції. Коли маркетологи та економісти говорять про маржу, важливо мати на увазі різницю між коефіцієнтом прибутковості та прибутком на одиницю продукції під час продажу. Цю різницю легко узгодити, і менеджери повинні вміти перемикатися з одного на інше. Коефіцієнт маржинальності (коефіцієнт прибутковості) розраховується за такою формулою:

Коефіцієнт маржинальності (КП) = ПЕ/ОЦ

Де:
КП – коефіцієнт прибутковості у %;
ПЕ - прибуток на одиницю продукції;
ОЦ – відпускна вартість одиниці виробленої продукції.

Менеджерам необхідно знати маржу для ухвалення практично будь-якого рішення у сфері маркетингу. Маржа є ключовим фактором ціноутворення, рентабельності витрат на маркетинг, прогнозу прибутковості та аналізу прибутковості клієнтів.

Валова маржа в Росії. В Росіїпід валовою маржею розуміють різницю між виручкою підприємства від реалізації продукції та змінними витратами.

Валова маржа = ВР - Зпер,

де: ВР – прибуток від реалізації продукції;
Зпер - Змінні витрати на виготовлення продукції.

Однак, це ніщо інше, як маржинальний дохід, маржинальний прибуток (contribution margin) - різницю між виручкою від продукції і змінними затратами. Валова маржа є розрахунковим показником, що сам собою характеризує фінансового становища підприємства чи якогось його аспекту, але використовують у розрахунках низки фінансових показників. Величина маржинального доходу показує внесок підприємства у покриття постійних витрат та отримання прибутку.

Валова маржа в Європі. Є різночитання в розумінні валової маржі, які існують в Європіі поняття маржі, що існує у Росії. У Європі (точніше, у європейській обліковій системі) існує поняття Gross margin. Валова маржа (gross margin) є відсотком від загального доходу від продажів, що компанія залишає після понесених прямих витрат, пов'язаних з виробництвом товарів і послуг, що продаються компанією. Розрахунок валової маржі провадиться у відсотках. Ці відмінності є важливими для облікової системи. Так, валову маржу європейці вважають саме у відсотках, тоді як у Росії під "маржею" розуміють прибуток.

Під середньою величиною маржинального доходурозуміють різницю між ціною продукції та середніми змінними витратами. Середня величина маржинального доходу відображає внесок одиниці виробу у покриття постійних витрат та отримання прибутку. Нормою маржинального доходу називається частка величини маржинального доходу у виручці від або (для окремого виробу) частка середньої величини маржинального доходу у ціні товару. Використання цих показників допомагає швидко вирішити деякі завдання, наприклад, визначити розмір прибутку при різних обсягахвипуску. Величина маржинального доходу показує внесок підприємства у покриття постійних витрат та отримання прибутку.

Кількість показів: 302091

Усі компанії, що займаються торговельною діяльністю, живуть за рахунок націнки. Тобто додають до собівартості певну суму в рублях і отримують відпускну ціну товару. Тоді що ж таке маржа? Вона дорівнює націнці? Адже відомо, що маржа – різниця між відпускною ціною та собівартістю.

Маржа: підходи

Маржа – показник рентабельності продажів чи різниця між відпускною ціною та собівартістю продукції. Ця різниця виражається або у відсотках від відпускної ціни, або як прибуток на одиницю продукції.

Маржа = відпускна вартість товару (крб.) - собівартість (крб.)

Маржа (коефіцієнт рентабельності) = прибуток на одиницю товару (крб.)/відпускну ціну цієї одиниці (крб.)

Розраховувати показник маржі необхідно на кінець кожного звітного періоду, наприклад кварталу. Якщо компанія стабільна, то показник маржі можна розрахувати лише на кінець року.

Цей показник відбиває прибутковість товару. Мета розрахунку - визначення величини приросту продажу та управління ціноутворенням. Величезна величина цього показника говорить про високу прибутковість підприємства.

Показник "маржа" показує, який прибуток приносить 1 рубль товарообігу.

А тепер про націнку

Націнка - добавка до ціни реалізованого товару, роботи чи послуги, це дохід продавця, різниця між оптовою ціною та роздрібною.

Величина націнки залежить від стану ринку, якості товару, його споживчих властивостей та попиту на даний товар. Націнка необхідна покриття витрат продавця на транспортування товару, його зберігання та отримання прибутку. Таким чином, величину націнки можна розрахувати за такою формулою:

Націнка = ціна продажу (руб.) - собівартість (руб.) / Собівартість (руб.) * 100%

При встановленні націнки необхідно виходити з конкурентоспроможності як товару, а й самої компанії над ринком. Важливо враховувати стратегічну позицію розвитку підприємства щодо конкурентів. Адже конкуренти - це ті, хто торгує таким самим товаром за меншою ціною, але більшими обсягами, і ті, хто торгує за високою ціною, але невеликими обсягами. В ідеалі, торгова націнка повинна дорівнювати такій величині, яка дозволяє тримати баланс між очікуваним обсягом продажів і оптимальною ціною.

Якщо правильно встановити торгову націнку на товари, роботи чи послуги, її величина повністю покриє витрати, які принесла одиниця товару, і навіть залишить компанії прибуток із цієї одиниці.

Націнка показує, скільки приніс прибутку кожен карбованець, вкладений у закупівлю товару. Вона, на відміну маржі відбивається в бухгалтерському облікуза кредитом рахунку 42, який і називається «Торгова націнка».

Маржа не відображається в бухгалтерському обліку, її розраховують спеціально, коли хочуть з'ясувати прибутковість підприємства. У числовому вираженні сума маржі завжди дорівнюватиме сумі націнки, а у відсотковому виразі - націнка завжди більша.

Взаємозв'язок М. та М.

Якщо відома маржа, то націнку можна обчислити за такою формулою:

Націнка = маржа / (100 - маржа),

Відповідно, якщо відома націнка, то обчислити маржу:

Маржа = націнка/(100 + націнка).

У економістів, які у різних фінансових, комерційних структурах, у сфері управлінського обліку часто використовуються поняття «маржа» і «прибуток».

Конкретніше, з такими термінами ми стикаємося, наприклад:

• Під час обговорення ринку Forex.
• У банківській справі.
• У принципі у будь-яких серйозних заняттях, пов'язаних з економікою.

Так що будь-якій людині не завадило б знати, що це таке, в чому між поняттями відмінності. Оскільки ці поняття споріднені і застосовуються в оцінці економічної діяльності компаній, є необхідність детальніше розібратися з ними.

Цей термін вважається важливим критерієм ціноутворення, показником роботи підприємства, фірми, банку. Знаючи маржу, можна розрахувати інші показники діяльності фірми або, наприклад, страхової компанії. Слово маржа в перекладі з англійської Margin або французької Marge - маржа, націнка. Наприклад, вираз " bank margin " перекладається як банківська маржа, тобто. різниця відсоткових ставок за кредитами та вкладами.

Поняття «маржа» використовується досить часто, скажімо, у торговому, страховому та банківському бізнесі, операціях з цінними паперамина біржі та ін. комерційних операцій. У кожного виду діяльності слово маржа має власну специфіку. В економічній термінології це поняття вказує на різницю у будь-яких показниках. Якщо підприємство виробляє товар, різниця між ціною продажу із сумою витрат за виготовлення і продаж товару, тобто. собівартістю цього товару, і є маржа. Вона вказується або у абсолютних величинах, або у відсотках.

Якщо маржа виражається у відсотках, вона розраховується як ставлення різниці ціни продажу і собівартості до ціни продажу, помножене на 100%. Наприклад, якщо маржа фірми становить 32%, то кожен рубль виручки фірма отримує 32 копійки прибутку, а 68 копійок становлять расходы.Очевидно, що маржа неспроможна виявитися дорівнює 100%, т.к. у разі собівартість товару дорівнюватиме нулю. Маржа має значення оцінці роботи підприємства, оскільки від її величини залежить найважливіший показник – прибуток.

Оцінюючи роботи підприємства використовується поняття» валова маржа«. Її можна обчислити, якщо від суми виручки з продажу продукції відняти суму витрат на її виготовлення. Знаючи цей показник, можна розрахувати чистий прибуток фірми чи компанії. Якщо взяти відношення валовий прибуток і виручки і висловити їх у відсотках, то вийде рентабельність продажів, що характеризує якість діяльності фірми.

Кінцева мета функціонування фірми, компанії, іншої комерційної організації – отримання прибутку. Вона визначається за різницею між сукупним доходом та сумарними витратами на виготовлення, зберігання, придбання, збут товарів чи послуг у певний період.


Прибуток - показник, що характеризує підсумковий результат роботипідприємства, організації, компанії чи фірми. На відміну від маржі, розрахунок прибутку підприємства (підприємства) виробляється інакше. Для розрахунку прибутку слід від отриманої виручки відняти собівартість, різні витрати, витрати на управлінську діяльність, сплачені відсотки, інші витрати, додати інші доходи.

Якщо з отриманого значення відняти податки, то отримаємо показник ефективності роботи підприємства, а певний період часу — чистий прибуток. Вона може бути використана на виплату винагород, відсотків акціонерам, інвестиції в розвиток та ін мети. Цей показник є найбільш важливим для більшості керівників компаній.

Підсумки

Таким чином, маржа враховує лише ті виробничі витрати (змінні витрати на виробництво), з яких складається собівартість. Що ж до прибутку, вона передбачає облік всіх витрат і надходжень у процесі виробничої діяльності.

Аналіз результатів управлінського обліку демонструє, що зі збільшенням маржі прямо пропорційно зростає прибуток підприємства. Чим більше маржа, тим більший прибуток очікується на завершення звітного періоду, прибуток завжди виявляється нижчим за маржу. Валова маржа, прибуток - важливі показники оцінки роботи підприємства. Вони дозволяють як оцінити вироблені витрати під час виготовлення товарів / наданні послуг, а й ефективність, результати роботи організації (компанії), наприклад, протягом року. Це залежить від точності та своєчасності розрахунків та аналізу маржі та прибутку.