Що таке дилер визначення. Чим відрізняється дилер від дистриб'ютора. Дилери та дистриб'ютори: хто є хто. Головна відмінність дилера від дистриб'ютора

Значення яких завжди зрозуміло чи однозначно. З розвитком ринкової торгівлі у побут міцно увійшов термін "дилери". Це поняття та розглянемо у статті.

Значення слова

Термін "дилер" походить від англійського слова dealer, що у перекладі означає торговець, агент. Слово має кілька відтінків значення залежно від сфери його застосування.

За бізнес-словником дилери - це особи, які закуповують власним коштом продукцію у виробника з метою її подальшої реалізації дрібним оптом або в роздріб кінцевому покупцю.

Фінансовий словник трактує слово трохи інакше. Тут дилери - це професійні учасники фондового ринку або валютної біржі, які здійснюють операції з купівлі цінних паперів, валюти та дорогоцінних металів з метою їх подальшого перепродажу.

Хто може бути дилером

Відповідно до законодавства РФ дилерами, займаються постачанням продукції від товаровиробника до кінцевого споживача, зокрема через дилерську мережу, може бути як фізичні, і юридичних осіб.

Дилерами на фондовій чи валютній біржі може лише юридична особа.

Тонкощі роботи дилерів

Дилери - це особи, які працюють власним коштом, на власний страх і ризик. Діяльність їх здійснюється на договірній основі. Крім закупівельних цін на продукцію (цінні папери), договір може передбачати граничну націнку на товари, терміни реалізації, планові обсяги продажу, гарантійне обслуговування, вказувати регіони представництва та інші умови, що визначають взаємовигідність співпраці виробника та дилера.

Особливістю дилерства є те що, що продукція купується в особисту власність фізичної чи юридичної особи. Отже, дилер несе у собі всі ризики щодо можливого зниження ліквідності товару.

Дилерство то, можливо ексклюзивним, тобто. одноосібним, або за конкретним видом продукції (найменування, марка, бренд), або за територіальним принципом. У разі дилер зобов'язаний піклуватися про просуванні товару над ринком, виконання певних обсягів продажів. В іншому випадку виробник може розірвати договірні відносини.

Особливістю дилерства в автомобільному бізнесі є обов'язки продавця гарантійне обслуговування проданих авто.

Дилери в ігровому бізнесі

Поняття "дилер" у покері означає спеціальну позицію в грі, що умовно позначає того, хто здає карти.

У казино дилер – це круп'є. Той співробітник, який веде гру за столом. До його обов'язків входить пояснювати правила гри, стежити за їх дотриманням, припиняти шахраїв, підтримувати розмову з клієнтами казино.

Дилер - синонім слова

Виходячи з усього перерахованого вище, дилер - це продавець, продавець, постачальник, агент, торгова компанія, круп'є, що здає карти.

Після закінчення епохи радянської влади в нашій країні виникла мода на запозичення з англійської мови. Це було пов'язані з змінами у сфері економіки.

На сьогоднішній день справи так, що іншомовних слів стає все більше, і наші співгромадяни помалу вчаться розбиратися в їх значеннях. Але чи всі уявляють, чим займається дилер?

Дилер: хто він і чим займається

"Ділер" походить від англійського слова "dealer", яке перекладається як "торговець".

Дилер- Це учасник маркетингового каналу; фірма, що здійснює оптові закупівлі та реалізує товари переважно в роздріб (або дрібними партіями).

Як працюють дилери

Дилери є агентами компанії-виробника. Строго кажучи, дилер завершує товаропровідну посередницьку ланцюг, виступаючи у ролі продавця та розповсюджувача.

Дилер набуває певну кількість продукції, орієнтуючись на попит, і таким чином гарантують виробнику певний обсяг ринку збуту. Основним джерелом прибутку для дилера є знижка, яку надає йому виробник (постачальник). Її відсоток залежить від величини оборотів.

Зрозуміло, дилер не сам визначає ціну, за якою він реалізовуватиме товар. Цим – щоб уникнути демпінгу – займається постачальник. Як відомо, надмірне заниження ціни згубно позначається на ринку.

Відомо, що деякі фірми, що виробляють товари, перекладають всі турботи щодо їх реалізації на плечі дилерів, адже створювати власну мережу продажів – не завжди зручно та дуже затратно. І тут співпраця з дилером – вигідно. Як правило, вимоги компанії-виробника при цьому дуже жорсткі: вона визначає розміри торгових площ та форми звітності, нав'язує дилеру власну символіку.

До обов'язків дилера входять як закупівля і перепродаж продукції, а й формування її додаткової споживчої цінності. Для цього застосовуються:

• кваліфіковане консультування;
• надання додаткових послуг;
• реалізація супутніх товарів (звісно ж, ці товари не повинні бути вироблені конкурентом).

Ексклюзивним дилером називають посередника, що має виняткове право представляти інтереси виробника у тій чи іншій сфері бізнесу, у ринковому сегменті чи окремо взятому регіоні.

Дилер на ринку цінних паперів

Що ж до дилера над ринком цінних паперів, він здійснює угоди як посередник, як від свого імені. У цьому полягає його відмінність від брокера, який виконує посередницькі функції. Такий дилер (згідно з російським законодавством, ним може бути лише юридична особа) продає та купує валюту, цінні папери та дорогоцінні метали, використовуючи для цього свої власні заощадження.

"Звичайний" дилер - це в першу чергу посередник, що представляє інтереси виробника. Дилерство над ринком цінних паперів має власну специфіку і передбачає посередництва.

Дилер - особа, яка здійснює діяльність з купівлі - продажу будь-якої продукції від свого імені та за власний рахунок

Інформація про визначення дилера, права та обов'язки, види діяльності

Дилер - це визначення

Напрями діяльності компанії, біржі, банку, підприємств, установ, організацій, з якими здійснюється взаємодія;

Методи вивчення та прогнозування попиту на реалізований та послуги;

Перспективи розвитку торгівлі та фінансово-банківської системи;

правила оформлення договорів;

Порядок встановлення зв'язків із споживачами товарів та послуг;

Схемах ділових контактів та організації рекламної діяльності;

Споживчі властивості товарів, правила зберігання, термінахта умови їх реалізації;

Переваги різних видів послуг;

Методи організації праці та управління;

Технічні засоби обробки та передачі інформації;

Цивільне та трудове законодавство.

Дилер як професійний учасник фінансового ринку

Дилер це будь-яка особа, фізична або юридична, що здійснює на професійній основі операції з фінансовими активами за свій рахунок (публічне виставлення котирувань на купівлю та/або продаж за свій власний рахунок, з прийняттям на себе твердих зобов'язань щодо здійснення угод за оголошеними котируваннями, в той же час (з метою підтримки ліквідності ринку), є біржовим посередником. Він діє від свого імені і може виступати посередникамміж брокерами, іншими дилерами клієнтами. Дилер може бути посередником у торгових угодах купівлі-продажу цінних паперів, товарів, валюти.

Відповідно до російського законодавства, здійснювати дилерську діяльність і бути дилером на ринку цінних паперівможе лише юр. особа, комерційна організація, що отримала ліцензію на здійснення дилерської діяльності від відповідного наглядового органу. Без ліцензіїна здійснення дилерської діяльності юрособа не може бути учасником торгів на біржі.

Є два види ліцензійна дилерську діяльність:

за операціями з корпоративними цінними паперами;

За операціями із державними цінними паперами.

Для забезпечення гарантій виконання угод дилер повинен мати достатній власний капітал, мінімальна величина якого встановлюється законодавчо. Дилер може поєднувати свою діяльність на ринку цінних паперівз брокерською діяльністю.

Приймаючи він зобов'язання щодо котирування цінних паперів, дилери формують додаткову ліквідністьринку акцій. Оголошуючи публічні котирування, дилер може повідомити й інші істотні умови, необхідні для укладання домовленості купівлі-продажу: кількість цінних паперів, що купуються (продаються), термін дії оголошених цін та ін. Учасник ринку, знаючи умови вчинення правочину, оцінює їх і, якщо вони його влаштовують, укладає угоду з дилером на запропонованих умовах. Дилер повинен цю угоду виконати. Особливістю російського законодавства з цінних паперів і те, що й дилер не запропонував істотних умов вчинення угоди, крім ціни, він зобов'язаний укласти договір купівлі-продажу на суттєвих умовах, запропонованих іншим учасником угоди. У разі ухилення дилера від укладання угоди на умовах клієнта за оголошеними дилером котируваннями, до нього може бути пред'явлений позов про примусове укладання такої домовленості та відшкодування клієнту зазнаних збитків.

Оголошуючи котирування цінних паперів, дилер, як правило, має інформацієюпро стан емітента. Однак це не завжди доступне широкому колу учасників ринку. Тому на дилера покладається обов'язок розкривати інформацію про емітента та консультувати клієнтів з питань придбання тих чи інших цінних паперів.

Законодавчо дилер зобов'язаний:

Діяти виключно на користь клієнтів;

Забезпечувати своїм клієнтам найкращі умови виконання угод;

Доводити до клієнтів всю необхідну інформацію про стан ринку, емітентів, ціни попиту та пропозиції, ризики та ін;

Не допускати маніпулювання цінами та примусу до вчинення правочину шляхом надання навмисне спотвореної інформації про емітентів, цінних паперів, динаміку зміни цін та ін;

Здійснювати угоди з купівлі-продажу цінних паперів відповідно до доручення клієнтів у першочерговому порядку стосовно дилерських операцій, якщо дилер поєднує свою діяльність з брокерською діяльністю.

Дилер займається купівлею та продажем цінних паперів, заробляючи на перепродажі або отримуючи відсотки з придбаних паперів.

Спеціальні види дилерів на фондовому ринку

Маркет-мейкер -професійний учасник, дилер, учасник торгів біржі, що діє на підставі договору угоди з біржею, який приймає він додаткові зобов'язання подавати заявки та здійснювати угоди з цінними паперами, які за ним закріплені, з метою підтримки цін, попиту, пропозиціїабо обсягу торгівцінними паперами.

Для підтримки ліквідностів даному активі, маркет-мейкер виставляє заявки на купівлю та продаж у певному обсязі на певному видаленні один від одного. Як правило, обсяг та відстань між заявками, а також час виконання маркет-мейкером щодо виконання цих зобов'язань визначаються договором з біржею.

Джерела доходуофіційного маркет-мейкера:

Різниця між ціною купівлі та продажу (спред);

Повернення комісії від біржі.

Дилер (Dealer) – це

Маркет-мейкер може як отримувати, так і збиток. Дохідмаркет-мейкер максимальний у разі спокійного нерухомого ринку. Маркет-мейкер може почати зазнавати збитків у разі, якщо обсяг попиту на активабо пропозиції активусильно зміщується в одну сторону, що створює на балансі маркет-мейкер велику спрямовану позицію.

Крім офіційного маркет-мейкера є і неофіційні. Вони не укладають договір з біржею і не одержують плату від біржі за підтримку ліквідності, а намагаються просто заробити за рахунок різниціцін купівлі та продажу. Перевага неофіційного маркет-мейкера в тому, що він не має зобов'язань по присутності в склянці і може спокійно йти з ринку в момент несприятливої ​​кон'юнктури.

Первинний дилер -юр. особа, яка є інвестиційним інститутом (професійним учасником ринку цінних паперів) відповідно до законодавства та уклала договір із центральним (національним) банком за облігаціями. Уповноважений розміщувати новий випуск цінних паперів, має право купувати випущені папери безпосередньо біля казначейства, зобов'язаний постійно котирувати ціни продавцята покупця.

Дилер на ринку Форекс

Якщо зважати на роботу дилерів на валютному ринку, тут спостерігається явна відмінність від позиції дилера на ринку акцій. Дилер на валютний ринок- це , яка не лише є учасником торгів, а й може самостійно здійснювати котирування курсів валют. На відміну від угод, які обслуговують брокери, виводячи їх на дилер валютний Forexобов'язково здійснює всі дії самостійно, від свого імені та за рахунок своїх фінансів. Стосовно трейдера дилер виступає контрагентом і як наслідок зацікавлений у програші клієнта. Це є головною та суттєвою відмінністю дилера валютний ринок Форекс від дилера на фондовому ринку. Вся трейдерана валютному ринку Forex через дилера будується на постійній грі трейдераіз дилером. Якщо виграє, обов'язково програє дилер або ситуація повністю навпаки. Працюючи через дилера, всі доручення трейдера щодо заявок, не виводяться на прямі , а приймаються на баланс дилера. Дилер має право встановлювати свою ціну для клієнта. Дилер завжди має право диктувати свої умови клієнту та впливати на хід торгів, створюючи постійну динаміку ринку. Дилер перебуває у привілейованому стані, маючи інформацію про ставки клієнта та надаючи своїми діями вплив на перебіг торгів. Гравці, які добре орієнтуються в системі роботи валютного ринку, знають, що саму схему роботи дилера побудовано на програші клієнта. Тільки з урахуванням цієї інформації трейдери можуть успішно розбудовувати стратегію своєї торгівлі.

Міжнародний валютний ринок Forex представлений в основному дилерами, яких значно більше ніж брокерів. Викликано це тим, що більшість трейдерів, що беруть участь у торгах, мають у своєму розпорядженні невеликі капітали, оборот яких не може принести комісійні великого розміру. Така категорія трейдерів є постійними клієнтами більшості дилерів. Брокерським компаніям, які найчастіше представляють на валютному ринку Форекс великі фінансові компанії та закордонні банки, цікаві великі гравці, які мають великі грошові капітали.

Стати дилером на міжнародному валютному ринку Forex є досить складно. Щорічний розмір внеску за право бути дилером на міжнародному ринку Forex оцінюється у тисячі доларів. Існує низка додаткових внесків, які дають право отримати компаніям постійну акредитацію дилера на міжнародному ринку Форекс. Трейдерам-початківцям, які вперше вийшли на міжнародний валютний ринок Forex, слід ретельно підходити до вибору дилера. На практиці, дилер повинен на запит клієнта надати всі існуючі принципи фінансової політики, на підставі яких він здійснює свою діяльність на міжнародному валютному ринку Форекс. При виборі дилера важливо спиратися на тривалість його роботи на ринку, авторитет і якість наданих послуг.

Автомобільний дилер

Автомобільний дилер - торгова компанія, яка виступає посередником між виробниками транспортних засобів і бажаючими придбати автомобільюридичними та фізособами.

Більшість автомобільних дилерів мають чітко означений список марок автомобілів, якими вони торгують. , як правило, може або вибрати автомобільз цього списку та купити його відразу, або залишити заявку на необхідну модель з потрібними характеристиками.

Дилер (Dealer) – це

Дилер здійснює передпродажну підготовку транспортного засобу та його гарантійне обслуговування – проходження під час гарантійного періодупланових техоглядів (заміна експлуатаційних матеріалів, діагностика, гарантійний ремонт тощо)

Інші види дилера

Філателістичний дилер -компанія або особа, яка торгує поштовими марками та філателістичною продукцією. До них також належать особи, які продають поштові марки для повсякденного використання або службові марки та марки гербового збору для використання на документах.

особа, яка продає твори мистецтва або виконує посередницькі функції у цій галузі.

Дилер зі свитчів- компанія, що спеціалізується на використанні товарів, призначених для погашення сальдо у двосторонній торгівлі (за клірингом), у торгівлі з третіми особами.

Джерела

otvety.google.ru - Відповіді в Гуглі

ru.wikipedia.org - Вікіпедія - вільна енциклопедія

mobilnik.ua - Мобільник. UA Технології працюють на тебе

hr-portal.ru - Спільнота професіоналів

vocable.ru - Національна економічна енциклопедія

sravnenie-brokerov.ru - порівняння брокерів

jurgroup.com - Елайнс Груп

banki.ru - Банки.ру

marketch.ru - Записки маркетолога

consultant.ru - КонсультантПлюс

Енциклопедія інвестора. 2013 .

Доброго вам дня! Питання про те, хто такі дистриб'ютори, і хто такий дилер є одним із найпоширеніших серед людей, які вважаються новачками у сфері бізнесу. На перший погляд, ці два поняття практично нічим не відрізняються один від одного, але насправді відмінність є, і вона разюча.

Щоб не заплутатися в термінах, спробуймо розібратися, в чому полягає основна різниця між тим, кого називають дилером і особою, яка називається дистриб'ютором, а також розглянемо питання, які обов'язки виконує кожна з цих категорій людей, які працюють у світі бізнесу.

Поняття «дилерства» та «дистриб'юторства» та основні їх відмінності

Спочатку давайте розберемося з питанням, хто такий дистриб'ютор.

Дистриб'ютор - це фірма, що займається поширенням продукції тієї корпорації, з якою вона працює. Тільки після цього товар перепродується фірмі, яка є дилером.

Дистриб'ютором може бути як одна людина, так і велика фірма, тому давайте розберемося, що таке дистриб'юторська компанія. Це відносно велика організація, що має великий штат співробітників і займається, як правило, об'ємними оптовими закупівлями товару безпосередньо у виробника.

Дистриб'юторські фірми прийнято розділяти на такі групи:

1. Дистриб'ютори надають своїм клієнтам повний набір торгових послуг.
2. ДФ, що мають обмежений перелік послуг, що надаються.

Поширення продукції відбувається двома способами:

1. Прямі поставки товару фірмі-реалізатору.
2. Робота у мережевому маркетингу.

Розуміючи, що таке дистрибуція у торгівлі, і яку роль вона грає у цій сфері бізнесу, можна зробити висновки, що:

• дистриб'ютори можуть самостійно діяти та приймати конкретні рішення на певному ринку;
• вони перебувають у зоні фінансового ризику, тому мають діяти вкрай обережно та обережно;
• у разі надання кредиту бізнес-партнерам посередник сам відповідає за можливі ризики фінансових втрат;
• дистриб'ютор має право самостійно регулювати цінову категорію, а також організовувати програми знижок, акції, розпродажі. Він може встановлювати терміни реалізації певних груп товарів.

Хто такі ділери?

Дилер - це посередник, який діє в торговій системі як перекуп. Це означає, що, купуючи продукцію у дистриб'ютора, дилер надалі її перепродає або оптової системи, або роздріб.

Розібравшись із питанням, що таке дилер і дистриб'ютор, важливо зрозуміти, у чому різниця між двома цими термінами.

Хто б не займався купівлею певних товарів з метою їхньої подальшої реалізації, обидві фірми обов'язково мають справу з оптовою торгівлею. Однак відмінність дилера від дистриб'ютора полягає в тому, що він тільки купує продукцію без прямого контакту з її виробником. При цьому дилерська компанія може мати кілька філій, розкиданих не тільки по всій країні, а й у всьому світі, а тому дистриб'ютора, з яким було укладено договір, покладається набагато більше відповідальності та обов'язків.

Різниця у поняттях

Чим відрізняється дилер від дистриб'ютора? Тут прийнято говорити про 4 основні відмінності:

1. Різниця між дилером і дистриб'ютором у тому, що другий працює на фірму, що займається виробництвом товару, а тому зобов'язаний діяти строго від її імені та підкорятися прописаному статуту. Зокрема, встановлені правила стосуються питання цін, тому дистриб'ютор не може приймати самостійні рішення з цього приводу.
2. Дилерська контора є самостійним підприємством, яке діє виключно від своєї особи, купуючи товари за допомогою дистриб'ютора за власний кошт. Після отримання придбаної продукції дилер може продавати її за цінами, які має право встановити на власний розсуд.

У деяких випадках різниця між дистриб'ютором і дилером може мати досить тонку грань, тому багато людей, які не знають у веденні торгівлі і всього, що з нею пов'язано, плутають два ці поняття. Однак іноді робота дистриб'ютором може переплітатися безпосередньо з дилерством. У яких випадках це можливе? Давайте розберемося.

Перед укладанням договору між посередником і виробником усі нюанси, а також умови спільної роботи ретельно обговорюються, а потім фіксуються у контракті. В окремих випадках дистриб'ютор може виступати в ролі дилера, купуючи товар за власний кошт. За такого розвитку подій покупець не є посередником, і може реалізувати придбаний товар за ціною, яку призначить сам. Або робити з придбанням те, що вважає за потрібне.

Дві інші відмінності між цими поняттями представлені нижче:

1. Дистриб'юторська компанія - це підприємство, що займається створенням та розвитком мережі, що спеціалізується на збуті продукції. Крім цього, до її обов'язків входить розкрутка та просування того бренду, який вона представляє. Отже, представник компанії – це і є цей дистриб'ютор.
2. Дилерство - це сфера бізнесу, основним завданням якої є доставка товару безпосередньо до споживача, тобто його успішна реалізація.

Варто відзначити, що дистриб'юторська мережа не повинна працювати виключно на одного виробника. Вона має право вибирати партнерів, і може представляти інтереси кількох фірм відразу. При цьому і дилери мають право наймати кілька дистриб'юторів для придбання необхідної продукції. Таким чином, власники торгових точок мають можливість продавати різні види товарів, починаючи від продуктів харчування до побутової хімії. У такому разі кожен посередник займатиметься доставкою продукції, що відноситься до тієї чи іншої категорії.

Розібравшись з темою відмінностей між дилером та дистриб'ютором, необхідно докладніше зупинитися на специфіці роботи кожної з цих сторін.

Види дистриб'юторів та дилерів. Їх обов'язки та функції

Дистрибуція – це один із ключових напрямів у торгівлі, тому люди, які працюють у цій сфері, повинні бути компетентними та мати сталевий характер. При цьому до їх обов'язків перед дилером входить:

• надання докладного звіту про підсумки операцій (купівлі та збуту товару);
• своєчасне подання інформації бізнес-партнеру про стан ринку збуту, діяльність конкуруючих фірм, будь-яких змін цінової політики тощо;
• складання докладного плану збуту придбаної продукції;
• розробка показників клієнтів, із якими співпрацює посередник;
• надання бізнес-партнеру (одному чи декільком) усієї необхідної інформації про свою діяльність за певний проміжок часу (так званий звітний період).

При цьому жодного значення не має різновид дистрибуції – всі дистриб'ютори зобов'язані виконувати ці правила.

Види дистриб'юторів можуть бути найрізноманітнішими:

1. Генеральні дистриб'ютори, які займаються імпортом продукції в інші країни своїми силами або за допомогою дилерів (дилерська мережа – це один з найефективніших збуту, проте з метою безпеки слід вкрай серйозно та відповідально поставитися до її вибору).
2. Ексклюзивний дистриб'ютор – це фірма, яка має право співпраці виключно з одним виробником. У свою чергу, виробник не може укладати договір про співпрацю ні з ким, крім цієї дистриб'юторської компанії.

Існує ще й таке поняття як регіональний представник. Якщо питання, хто такі дилери та дистриб'ютори, і чим вони займаються, було розкрито повністю, то про цю посаду поки не згадувалося. Адже багато людей, які роблять перші кроки у сфері торгівлі, або мають намір у неї впровадитися, можуть неправильно зрозуміти значення терміна і потрапити в незручне становище. Тому давайте зупинитися на цьому питанні детальніше.

Регіональний представник - це людина, яка знаходиться на ранг вище звичайного дистриб'ютора. Іншими словами, до його обов'язків входить:

• промоушен, тобто рекламне просування продукції фірми, інтереси якої він представляє;
• організація акцій, аукціонів, розпродажів;
• робота з дистриб'юторами та ін.

Проте ця професія не така проста, як здається, і на регіональному представнику лежить набагато більше обов'язків, ніж можна подумати. Так, його зусилля мають бути спрямовані на організацію роботи не в одному конкретному місті, а іноді навіть не в області, а в цілому регіоні. Якими є масштаби цього регіону, вирішує компанія, яка уклала з регіональним представником трудовий контракт. Іноді це може бути навіть цілий федеральний округ, тому часу і сил працювати такий член торгової сфери повинен витрачати дуже багато.

Види дилерів

Розібравшись із поняттям, хто такий дилер у торгівлі, важливо розібратися із класифікацією даного терміна. Як і дистриб'ютори, дилери теж поділяються на 2 групи, зокрема такі:

1. Ексклюзивні дилери – це компанії, які займаються співробітництвом та збутом продукції лише однієї компанії-виробника. Однак не варто плутати їх із фірмовими магазинами чи торговими точками – це абсолютно різні поняття.
2. Хто такий дилер, що працює за франшизою, і чим він займається? Такі компанії прийнято називати авторизованими дилерами. Вони мають право продавати продукцію однієї чи одразу кількох фірм-виробників, проте відповідають за якість збутого товару лише перед споживачем.

На довершення всього вищесказаного варто відзначити, що взаємини на торговому ринку грають величезну роль, як дистриб'ютора, так дилера. Саме тому практично всі їхні дії регламентуються договором, порушення якого може призвести до серйозного фінансового колапсу для того, хто переступив через встановлені правила.

Колись – тепер уже давно, у 90-ті роки – в одній радіопередачі, присвяченій іноземним запозиченням у російській мові, прозвучала така іронічна думка: «Якщо наші співгромадяни ще здатні відрізнити лідера від дилера, то дилера від кілера не відрізняє практично ніхто» . Роки не минули даремно: сьогодні вже ніхто не переплутає дилера не з лідером, ані тим більше – з кілером. Але чи все досить добре уявляють, у чому полягає професійна діяльність дилера?

Цим словом можуть позначатися два різні види діяльності.

Дилер виступає як продавець чи розповсюджувач. Така діяльність полягає в тому, щоб гуртом закуповувати продукцію, а потім продавати її в роздріб. Купуючи товар у певному обсязі, дилери тим самим гарантують і обсяг ринку збуту. Постачальник у своїй надає певний відсоток дилерської знижки, і є основне джерело прибутку дилера. Відсоток дилерської знижки визначається величиною оборотів.

Дилер не слід змішувати з дистриб'ютором. Фірма-дистриб'ютор, займаючись перепродажем товарів, торгує ними від свого імені, а договори купівлі-продажу з покупцями та продавцями укладає власним коштом. Компанія-дилер здійснює діяльність над ринком з допомогою виробника і з його імені, тобто. перебуває з ним у тісніших відносинах, ніж дистриб'ютор. Менш певним є розмежування торгового агента і дилера. Одні фахівці взагалі ототожнюють ці два поняття, інші вважають, що агент укладає договори від імені виробника, а дилер – від свого, але за дорученням виробника.

Багато компаній виробники взагалі займаються створенням власної мережі реалізації, а користуються при цьому послугами дилерів. Для виробника це дуже зручно та досить вигідно.

Нерідко фірма-виробник ставить фірмі-дилеру дуже жорсткі умови, регламентуючи розміри торгової площі, стандартної звітності, зобов'язуючи використовувати символіку фірми-постачальника.

Дилер повинен не лише закуповувати, доставляти товари та перепродувати їх, але створювати їм додаткову споживчу цінність. І тут має значення рішуче все: і консультації фахівців, і додаткові послуги, і продаж супутніх товарів (зрозуміло, останнє не повинно суперечити дилерському договору – наприклад, супутні товари не повинні вироблятися фірмою-конкурентом).

Інша сфера діяльності – дилер над ринком цінних паперів. Такий фахівець діє над ринком цінних паперів від себе особисто і за свої кошти. Цим дилер відрізняється від брокера – агента-посередника. Дилер (будь то фірма або приватна особа) самостійно здійснює купівлю-продаж дорогоцінних металів, валюти або цінних паперів, вкладаючи в цю справу власні кошти.