Замяна на ретро автомобили. Замяна: бърз, удобен и безплатен обмен

Като собственик на автомобил, той иска да се отърве от старото предимство и да получи ново, за да спечели услугата за търговия с МАЗ. Vaughn ви позволява бързо, удобно и визуално да работите като една промяна, така и да актуализирате целия флот. За кого схемата на dіі е възможно най-проста.

Как работи размяната?

1. служителят на автомобила пристига в сервиза с кола, която планира да замени за нова;
2. сервизът приема транспорт срещу комисионна и извършване на оценка на техническата станция на його;
3. крайната сума се озвучава, сякаш се вижда от водача. Тя ще бъде възстановена в зависимост от резултатите от диагностиката;
4. Ide сумата на входа на новата кола. Ако има повече пари за vartist, тогава собственикът на колата ще поеме разходите в ръцете си. Ако е по-малко, тогава ще трябва да платя допълнителни пари, за да платя нов транспорт;
5. договорът за покупко-продажба е заложен, все едно водачът на колата е на власт.

Защо услугата търговия с МАЗ е важна?

• Спестяване на време. Цялата процедура отнема не повече от 2-3 години, след което можете да вземете транспорта и да опитате отново. Включена е необходимостта от повторно закупуване при чиновниците за изпълнение на документи. Не е необходимо самостоятелно да вземете покупка, да преразгледате надеждите си и да гледате часа си.
• Безпека. Совинтеравтосервис є официален дилърМАЗ е водещата компания на територията на SND. Спечелихме добра репутация, на която можете да се доверите.
• Универсалност. Можете да кандидатствате за комисионна, независимо дали е модел MAZ, независимо от датата на пускане и техническото състояние. Колите се приемат, тъй като са в спешен пункт.
• Блясък. Ако не вземете техниката обратно една година след посещение в центъра, можете също да кандидатствате за заем за сумата, която е отхвърлена. Това е удобно чрез тези компании, които не трябва да харчат пари, за да обновят своя автопарк. Можете да платите сумата стъпка по стъпка.
• Визуално ценообразуване. Дилърите MAZ proponuyut vigidnіshі roznіshі транспорт, по-ниски покупки на трети страни.

От продавачи на търговско оборудване в Русия те събират опаковки за схема за работа с клиенти, която отдавна е усвоена от търговците леки автомобили. Видома як търговия- в(Trade-in) или продажбата на ново превозно средство в замяна на старо с доплащане няма да бъде ефективен инструмент за бизнес, който ви позволява да увеличите продажбите.

Александър ТРОХАЧОВ

снимка.Сергей Аврениев, директор по продажбите на живо оборудване ЗАТ "Волво Шид":

− Неизменното правило за прилагане на програмата Trade-in е принципът: един стар ретро автомобил се купува за сметка на един нов ретро автомобил. В случай на замяна за марки живи TK в рамките на trade-in в ЗАТ "Волво Сход" не е необходима, но ретро автомобил не може да бъде покрит от права на трети страни и/или да бъде въведен отново. По време на прехвърлянето на TK, той може да бъде в състоянието на този пълен комплект, подобно на тези, които са били към датата на изгледа. Иначе цената е по договаряне.

Замяна срещу доплащане

Не е необходимо майката с професорско образование и учението на стъпките на доктор на науките да разбира: руски пазар ретро превозни средства razvivayetsya за същите тези закони, като пазара на леки автомобили, по-малко от един ден zatrimkoy.

сегмент автомобилив Руската федерация, като стана първият, който популяризира Крок Назустрич Споживачеви и стана популяризатор на чуждестранни автомобили от целия свят, включително териториално отдалечени продукти на заводите в САЩ и Южна Корея. Ретро сегментът следва същия курс и става популярен, zokrema vantage от Америка и Корея. Лекият сектор е разгледал броя на колите, произведени в Русия от различни марки, най-вече европейски, и броя на чуждестранните складове. изгоден транспортрастат rіk y rіk. Същото може да се каже и за сферата на автокредитите и лизинговите продукти. Тази тенденция се забелязва в една от най-младите услуги на пазара на търговски транспорт – trade-in.

Лекият пазар на Руската федерация, превърнал се в практика за услугата преди повече от 10 години, а ретро - от няколко години. Например ЗАТ "Волво Схид", Руски производителя vantagezhivok Volvo Trucks, кочан моля с клиенти за услугата trade-in през 2003г. Вносителят на Scania - ТОВ "Скания-Рус" разпространи повече услуги през 2011г. Официалните дистрибутори на европейски, японски и други чуждестранни марки vantazhivok по различни причини не се вписват в клиентите.

Само автомобили от „своята“ марка бяха приети в ретро търговията (както търгуваха) и едва тогава започнахме да вземаме други автомобили в залата. По това време някои от тях вземат в залата всички автомобили на европейски марки, други - независимо дали са чужди марки, чак до "японците" и "китайците", а третите - дали е възможно да ги продадете. Теоретично можете да продадете всичко, цената на цялата храна е този час.

Ефективен инструмент

Услугата за търговия в Русия е като робот в затворено пространство. Буквално през цацата на скалата след кочана я zastosuvannya Фирма Волвозапочна да изкупува сделки с тест от европейски клиенти на територията на Европейския съюз. До 2008г От пет от продажбите на трактори ZAT "Volvo Skhid" и vantazhivok от nadbudovy събраха автомобили, закупени за системата за обмен. І до 2011г tsya услуга bula на разположение по-малко юридически лица, то сега „физиците“ също могат да го използват. физически лица.

Повече от половината от всички нови вносители вече са отворени транспортни разходивнедряване на zavdyaki програми за търговия. Например, за почит към отминалата съдба, Volvo Trucks има покадник да стане близо до 60-70%. Искам да променя броя на акциите в регионите от 2008 г. (тогава продажбите станаха 80%), броят на участниците в програмата нарасна няколко пъти. Поверителността на услугата за подови настилки е голяма, така че продажбите на търговски превозни средства не започнаха след финансовата криза от 2009 г.

До 2011г вносители и търговци, участващи в продажбата ретро колив Русия те не можаха да закупят оборудването от превозвачите чрез заместване на подчертаната черта при вида на 18% от MPE. И тогава продавачите тук познаваха парите до сърцето и банковите сметки на клиентите - на частни лица се даваха коли на цена без ДДС. Проблемът е преодолян, няма да изисква такава вина, както преди.

Както показва практиката, услугата trade-in се търси не само от тези, които могат да изградят чист склад, но и чрез оптимизиране на парка. Buvaє така, scho закупен от голата vantazhіvku zdayat за търговската програма вече след три месеца. Най-честата причина за това е, че оборудването на автомобила не е оптимално за специфичен типпревоз на интереси. Бизнесът става неефективен и транспортният служител коригира помилванията си. Звук в такъв момент колата ще кара близо 25 хиляди. км. С цената на цената на транспортните разходи е необходимо да се увеличи цената на транспорта и да стане близо до 5% от цената на кочана или 100 до 150 хиляди. търкайте.

За разрешението транспортните работници знаят: за ефективната работа на сух склад, един камион с завеси за месец „носи“ на господаря си от 90 до 120 хиляди. търкайте. на месец. Хладилникът ви позволява да спечелите до 300 хиляди. търкайте. Честно казано, по време на кризата, по време на рецесията, приходите от перерахунка на един автовлак паднаха два пъти, а в някои превози - два пъти. В такива умове способността да се променят спецификите на бизнеса е един от ключовите фактори, а търговията помага за решаването на проблема.

Според Сергей Аврениев, директор по производството на кооперативна техника ЗАТ "Волво Сход", услугата trade-in активира напитката. Например според Volvo vantage през 2010г. спечели помогна за увеличаване на продажбите с 8%.

Chi наистина tse chi ni? Възможно е, да, дори ако искате да пеете sumniv. За информация относно хранителната верига е достатъчно да погледнете информацията за чужди държави. Така че в Германия и Франция част от новата технология, продавана по програмата за обмен, в различни страни е 50 до 60%, в Южна Африка - повече от 60%, във Финландия - до 90%. Русия започна да практикува покупката на стара кола в залата на нова покупка за други сили, а също и чекове страхотни резултатиза момента.

"Ролинг" механизъм

Неудобно е да си слуга за размяна.

За кой клиент е необходимо да се свържете със сервизния представител на фирмата за извършване на такава услуга. Търговският представител пристигна на паркинга и извърши предна инспекция на предимството наведнъж с превозвача. Ако търгувате за изграждане на автомобил от същата марка, която търговска компания, fahіvets присвоява пазарна цена за една година. При предаване на автомобили от други марки цената на формоването може да отнеме повече от час, но по всяко време цената може да се нарече част от деня. Този резерв от време е необходим, за да може експертът незабавно да изравни офертата на клиента с предложенията на пазара, да се консултира с колеги и да определи разумен еквивалент на стотинка на автомобил: без недостатъци, но и без подценки.

Формулирайте справедлива цена, за да помогнете на картата на отчета да провери сигурността на транспорта. Гарантира абсолютно всички нюанси на спецификата на монтажа, в зависимост от херметичността на двигателя и вида на кутията до нивото на очевидност на документацията ( сервизна книжка, ръководство за експлоатация, ADR и документация за обслужване). Картата ви позволява да оцените цялостно инвестицията, като оцените променливостта необходима работапо време на предпродажбената подготовка (подмяна на елементи, резервни части и др.)

Допустимо е цената на йога да бъде предложена на превозвача. И тук клиентът трябва да поиска от сервиза нова диагностика на транспортния проблем. Тя харчи безплатно за сметка на фирмата, която продава ново оборудване. Говорейки за това, способността на регионалните дилъри да купуват ретро автомобили често се разменя. Да речем, дилърът понякога може да купи три или три коли от превозвач, дори ако голяма компания-вносител или търговец на едро (например ZAT „Volvo Shid“) може да купи много паркове в няколко десетки единични, до 100 коли и повече.

След подписване на договор за покупка на нов автомобил (или автомобили) и закупуване на стара техника от клиента, два-три месеца преди подготовката на монтажа и доставката. Важно е, че през този период на neobov'yazkovo trimat старата техника на шега в дилърския център - тя може да бъде експлоатирана. Необходимо е да закарате колата до техническия център два дни преди пристигането на новия транспорт. В течение на един час по колата е счупена, или е повредена (счупен фар, спукан вятър силно), качеството на смяната компенсира клиента, а ако не е необходима подготовка, подготовката трябва да се промени - практикува се промяна на началната цена.

Стъпка по стъпка се подобрява механизмът на взаимодействие между продавача и клиента. Точно както в зората на превантивната търговия в Русия, последният цикъл на земята се заемаше за половин месец и повече, след кризата участниците в бизнес процеса напуснаха за пет работни дни. Ale y tse не е показност: през 2011 г. p. Дейностите на фирмата Zokrema, "Volvo Skhid" успяха да получат разрешение за един ден. Скоростта на този срок до няколко години е проблематична, но има проблем с правата на трети страни. За да не харчат в чалепа, бизнесмените извършват повторна проверка в банки и премахват информация от DIBDR за свидетеля дубликат на TCP. Тим не е по-малко, механизмът за обмен на предимство в Руската федерация непрекъснато се наблюдава и страните вече няма да стъпят отново на същия рейк.

Правилата на тази борса

Основното правило на системата за замяна е замяната на стара кола с допълнително заплащане за нова по системата „едно към едно“. Привидно по-просто, не можете да поставите десет стари предимства в залата и да ги размените за едно ново. Една beushny сграда - една нова otrimav, три съвместно съществуващи сгради - otrimav три гола. Це не се обсъжда.

В края на вековната квалификация за транспорт, която е приета, не - можете да го изградите нова коланяколко месеца за хората и можете да доставите розвалюха, сякаш не сте в движение. Вярно е, че не е нужно да мълчите: нямате какво да отворите металните конструкции, техниката е виновна, но течна. Старата вантаживка дърпа истински стотинки, за които можеш да я продадеш, а не за тази сума, за която майсторът често я плаща от богата лоза.

Типът транспорт не е необходим за адекватна размяна. За да отнемете новото самозадвижване, необов'язково да донесете старото строително оборудване в залата. В замяна на нов трактор от чуждестранно производство са подходящи бордови MAZ и ZIL-smítvoz. С една дума, няма ограничение за видовете и марките на vzhivanih vantagevok. Преди речта, е и този вид търговия, като обмен на стара кола за по-голяма „свежа“, но не и нова. Например в нашата страна по същото време има заявки за обмен на 10-12-редови ставки за дву-три-редови машини.

Не е чудно, че покупките на оборудването за съжителство, което се продава при търговия, са не само руски, но и чуждестранни предприятия. Има две групи бизнесмени: големи европейски търговци (около 1%), малки компании и индивидуални предприятия в Руската федерация, като четири и половина от тях са физически лица. Іх се прехвърля като заем, і лизинг. Самите доброволци предлагат на аванпоста и държавния транспорт на премиум марки и непокорство (апартаменти, дачи, вили).

Относно obsyag іnteresu да обслужва trade-in на пазара на търговския транспорт, за да кажем факта, че rahunok продава автомобили navit в рамките на добре взети компании вече върви не с десетки, а със стотици сингли. Yakscho y 2009-2010 pp. Вносителите, които работят в Руската федерация, продадоха 150-200 автомобила за допълнителна търговия, но през 2011 г. продажбите се увеличиха пет пъти.

За 2012г Действията на компанията са за поставяне на амбициозна цел: да доведе до 80% задължението за продажби чрез търгуване на инвестиции за продажба на живо оборудване. С помощта на редица европейски марки, по-добри за всичко, отървете се сами: 60% от влекачите и 40% от превозните средства за спешна помощ (самозахващащи се, бетонни xeriv и други видове специално оборудване). Пионерът на търговията с винтидж в Русия е сред представителите на европейските марки през 2010 г. Тази услуга помогна за увеличаване на продажбите на ново оборудване с 8%, през 2011 г. - с 10%, а през 2012 г. трябва да нарасне до 12-15%. Це, очевидно, в пъти по-малко, по-ниско в страните от Европейския съюз, но, както изглежда, елегантен бида е кочанът. Москва, както изглежда, не веднъж е била ...

RusBusinessAuto популяризира нови технологии Trade-In програми. Оттогава нашата компания се превърна в един от най-големите търговци на автомобилна и търговска техника в страната, а днес можете да специално оборудванеи транспортни услуги от чуждестранни и родни берачи на най-изявените умове.

Програмата Trade-In се състои от три етапа:

• избор на нов транспорт и първа оценка на живата технология;
• преглед на употребяван автомобил, който потвърждава първата оценка;
• изпълнение на договор за покупко-продажба, замяна на оборудване.

Системата Trade-In може успешно да бъде спечелена както от големи предприятия, които могат да балансират автомобилен парк с различно признание, така и от малки фирми, в чиито гаражи има една или две коли.

Избор на нов транспорт и първа оценка

Можете да изберете всички необходими автомобили и специално оборудване за вашия бизнес в някой от нашите представители или на сайта на фирмата. Успоредно с избора на нова технология е необходимо да предоставите на нашите специалисти информацията за новата технология, необходима за първоначалната оценка. Tse - документи, потвърждаващи правото на власт, въпросник за лиценз за транспорт, копие от паспорта за лиценз за транспорт или самоходна машина, цаца снимка от различни ъгли. Въз основа на прегледа на документите, нашите консултанти ще направят ранна оценка на вашето оборудване и ще предложат различни опции за покупка.

Проверка на употребявани автомобили

Другият етап се провежда в предната част на обекта за един час на територията на единия сервизни центрове"RusBusinessAuto" или при клиента със силите на изтъкнат екип от spivrobitniks. Цената на проверката в нашия сервиз е от 1500 до 2500 рубли, в зависимост от вида на машината. Такса за проверка за техническа базаклиентът се състои от:

• vartostі vikliku viїznoї бригади от 2500 rublіv;
• цената на инспекцията - от 1500 до 2500 рубли;
• заплащане на цената на сервизен автомобил 25 рубли/км до датата на повторната проверка и обратно.

Под часа на повторна проверка специалистите на RusBusinessAvto уточняват действителната станция на транспорта, който се прехвърля към Trade-In, етапите на процеса, отстраняването на части и възлите. Като правило, изяснени ценово предложениене богато vіdіznyєtsya vіd poperednо нагъл.

Изготвяне на договор и грижа за обмена

Можете да участвате в Trade-In автомобилен транспорти специално оборудване, което беше изпратено от руски конвейери и пуснато там. Obov'yazkovoy - наличието на формализираното право на власт в предприятията, като данък на данъкоплатеца върху додан вартист. Смяната на оборудване vicoristan за ново се извършва ден за ден и част по част - едно към едно, независимо от вида на оборудването, което се изгражда.

За тези видове транспорт е налична услугата Trade-In влекачи, микробуси, самозадвижвания, автобуси от всички класове и други категории специално оборудване на Крим ремонтирано оборудване, по индивидуален ред, можете да разгледате възможността за получаване на автомобили от други категории. Услугата Trade-In на RusBusinessAuto е достъпна във всеки от нашите регионални клонове и представители и най-вече в офиса в Москва.

ТОВ " СТТ-АВТО КОМПАНИЯвече над 10 години доставка на руския пазар само за намиране на търговско оборудване от Европа. Нашите клиенти могат да купуват абсолютно нова технология, и аз използвано оборудване. На пръв поглед ще видите дългосрочна гаранция от пикера. Например, нашата компания вече е тясно ангажирана в производството на prichipnoy оборудване и vanage транспорт, както и официален дилъртакива гиганти като " Шмиц Cargobull AG, Fahrzeugwerk Bernard КРОНЕ GmbH", " БодексПродуцент Начеп", " мерцедес бенц» и bagatma от други водещи компании в Европа.

В нашите каталози можете да намерите i купуват космати-zchipki, фиби, nap_vprichepi Schmitz (Schmitz), Wielton (Velton), Krone (Kroni), Grunwald (Grunwald), Fliegl (Flіgl), Meiller (Mailer), Bodex (Bodex), Cobo (Kobo), Kassbohrer (Kasbohrer), Tonar и други марки, различни по разпознаваемост и технически характеристики.

Така че на ваше разположение широк обхватсвързано и автомобилно оборудване: влекачи на такива гиганти в областта на важното оборудване, като DAF, Volvo, MAN, Scania, Mercedes-Benz, Iveco, Renault, както и охладени напитки, тралове, зърновози, напитки със завеси много други неща.

Цялото специално оборудване е показано на достъпни цени, преди това заместникът може да донесе камион, трактор, napіvprichіp, vantazhіvka и друго оборудване лизинг, кредит, както и размяна вна най-добрите умове.

Каталогът е прост и лесен за разбиране, можете да знаете техниката, която ще ви хареса, и да научите основните характеристики. Fahіvtsі нашата компания да извърши необходимата консултация, да даде съвет дали е необходимо да ви помогне да растете правилен избор. Ние гарантираме индивидуално ръководство за клиента на кожата. Ние ви ценим и ценим нашата репутация. Ако искате да поемете отговорността за истинската наука и технологии от Европа, отидете в тишината, кой знае какво е!

Продажба на камиони и оборудване от Европа

Не е лесно да получите оборудване без тест. Достатъчно е само да разгледате нашия каталог и да изберете според характеристиките на техниката. Ама каква работа, като си купиш нов трактор, какво му е на червата? Ние ще ви помогнем!

Купете камион, трактор за живеене, napіvprichіp, prichіp і vantageіvka - за да го носите сгънат и по-проветрен отдясно. Тук можете да се доверите само на онези, които имат лоша репутация. "STT-Auto" насърчава само най-модерните технологии, базирани на обидни фактори:

• Нашите фахивци решително избират транспорт, не по-малко от стар вид, и технически характеристики.
• Ние знаем добре за особеностите на нашите пътища, така че в нашия каталог ще намерите само онези модели vantage и prichepiv, които се предполага, че се използват за експлоатация в Русия.

Икономически трудният ни час не е моментът да се обръщаме към автопарка отново замениостаряла технология. Модернизацията, здрава, да се извършва поетапно. Нашата компания насърчава насочващ вариант scho dopomozhe prostiti tsі сгънати процеси. Първо, купете нови камиони или автобуси, трактори, vantage, кука или напитка, можете да ни продадете старото си оборудване! Ще трябва да плащате по-малко допълнително на дребно и вашият автопарк ще познава по-добре значителните промени!

По отношение на строителството на фирма "СТТ-Авто"

Продажбите на нови автомобили по схемата trade-in отдавна са се превърнали в част от автомобилния бизнес в чужбина. Ето как се надгражда цялата компания: те печелят нова технология с добра отстъпка и не отделят час за продажба на суха лента. Особено важно е, vrakhovuyuchi, че е практически нереалистично да се знаят купувачите за целия парк от транспортни съоръжения и продажбите на парче няма да бъдат гарантирани.

Замяна - не се притеснявайте! Не се нуждаете от проверка, стига купувачът да познава вашата кола използвана колавече отиват при новия собственик.

Салон за товарни автомобили "ТРАНСАЛИАНС" рекламира страхотен изборспециализирано оборудване пролетни берачии за бе-яках завдан нови и с пробег на разумна цена.

Нашият майстор-приймач ще оцени подробно вашата техника и ще я назове адекватно. Стойността й се формира из zagalnogo яма модел qiu TS та я технически лагер. Tsya сума да се преструва, че е отстъпка за нова кола или prichipny прикачен файл. В този ранг можете да спасите деня на нов фронт, без да прекарвате натоварен час, което, както знаете, е скъпо.

Ние ценим репутацията на професионалисти във вашата работа, така че специално уважениение го предоставяме на клиента на кожата. Доверете се на fahivtsy - елате при нас.

Специално предложение за лизинг за групата компании "ТРАНСАЛИАНС"

Шановни пани та панов!

На 27 юли, на Всеруския ден на автомобила, компанията DK "TRANSALLIANCE" стартира специално предложение за доставка на напитки-хладилници CHEREAU CSD 3 2013 до датата на пускане на пазара!

Napіvprichip-хладилник CHEREAU за 1650 рубли на ден!

* Закупуване на нов napívprichep-хладилник CHEREAU CSD 3 60 месеца 600 000 rub. (РАЗМЯНА В), или с кочан депозит от 600 000 рубли.

8-495-760-50-04

Шановни пани та панов!

На 27 юли, на Всеруския ден на автомобила, компанията TOV "TRANSALLIANCE" стартира специална оферта за довеждане на самозахранващи се напитки Wielton 2013 до датата на пускане на пазара!

Wielton самостоятелна отстъпка за 1000 рубли на ден!

* При закупуване на нов самоподхлъзваща се напитка Wielton NW 3 S 33 PK 38 800 европри оттегляне на лизинговия срок 48 месеца, с приемане като кочан депозит на вашия TK за прогнозен вариант не по-малко 426800 рубли. (РАЗМЯНА В), или с кочан депозит 426 800 рубли.

За по-подробна информация може да се информирате от отговорника по продажбата на тел.

8-495-922-02-69

Предложението е оковано. Не е публична оферта. Лизингови програми за измиване за 27.10.2013г Възможни други лизингови плащания. Лизинговата програма се формира индивидуално.

Шановни пани та панов!

На 27 юли, на Всеруския ден на шофьора на автомобили, в компанията TOV "TRANSALLIANCE" стартира специална оферта за доставка на напитки за завеси Krone SDP 27 2013 г.!

Storniy Krone SDP 27 за 880 рубли на ден!

* Закупуване на нова завеса napívprichep Krone SDP 27 2013 roku издание s rozrahunk цена 1400000 rub. при оттегляне на лизинговия срок 48 месеца, с приемане като кочан депозит на вашия TK за прогнозен вариант не по-малко 280 000 рубли. (РАЗМЯНА В), или с кочан депозит от 280 000 рубли.

За по-подробна информация може да се информирате от отговорника по продажбата на тел.

8-495-922-02-69

Предложението е оковано. Не е публична оферта. Лизингови програми за измиване за 27.10.2013г Възможни други лизингови плащания. Лизинговата програма се формира индивидуално.

Шановни пани та панов!

На 27 юли, на Всеруския ден на автомобила, в компанията TOV "TRANSALLIANCE" стартира специална оферта за доставка на напитки за завеси за изданието на MANAK-AVTO 2013!

MANAK-AUTO завеса за 865 рубли на ден!

* Закупуване на нов napіvprichep от страна на завесата. "МАНАК-АВТО"Дата на издаване 2013 г. с намалена цена 1375000 рубли.при оттегляне на лизинговия срок 48 месеца, с приемане като кочан депозит на вашия TK за прогнозен вариант не по-малко 275 000 рубли (РАЗМЯНА В), или с кочан депозит от 275 000 рубли.

За по-подробна информация може да се информирате от отговорника по продажбата на тел.

8-495-922-31-65

Предложението е оковано. Не е публична оферта. Лизингови програми за измиване за 27.10.2013г Възможни други лизингови плащания. Лизинговата програма се формира индивидуално.